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合作（zuò）与发展

渠道管理

目（mù）的

发挥公司（sī）与渠道合（hé）作伙伴的技术和市（shì）场优势，明确双（shuāng）方（fāng）责、权、利，建立长（zhǎng）效的渠道发展机制（zhì），形成合作双赢的效果（guǒ）。
适用范围

本办法适用于（yú）公司各营销事（shì）业部，基于公司产品（pǐn）品牌发展渠道合作伙伴的业务。

渠（qú）道职（zhí）责

资源管理部

资（zī）源管理部（bù）负责公司渠道合作伙（huǒ）伴信息的统一归口管理。
行业营销事业（yè）部（bù）

行业（yè）营（yíng）销事业部负责所（suǒ）辖行业渠道合作伙伴的发现、建立、维护、项目支（zhī）持等工作。
商务部

商（shāng）务部负责渠道合作协议、销售（shòu）合同的评审。

渠道等级

金牌经（jīng）销商

根据某项（xiàng）目机会代理，或在（zài）某优势（shì）行业、区（qū）域协同运（yùn）作（zuò）公司（sī）产品机（jī）会的（de）渠道合作伙伴
银牌经销商

在某区域或（huò）某行（háng）业具有较（jiào）好的客（kè）户（hù）资源（yuán），并（bìng）承（chéng）诺以推广（guǎng）销售公司产品（pǐn）为主要业务（wù）之一（yī），且（qiě）年销售金额达到60万（wàn）以上的渠道（dào）合作伙伴，可以授予银牌（pái）经销（xiāo）商
一般代理

在某区域或某行业具有良（liáng）好的客户资（zī）源，并承诺以推广销售公司产品为核心业务，且年（nián）销售金额（é）达到200万以上的渠道合（hé）作（zuò）伙伴，可以授予金牌经销商

渠道发（fā）展

营（yíng）销（xiāo）部对渠道合作伙伴判断

各营销部应严格按照公司渠道等级（jí）要求，对潜在的渠道（dào）合作伙伴进行判断，一般代理（lǐ）由营（yíng）销部总（zǒng）经理（lǐ）审核并在部门内部备案（àn），银牌经销商和金牌经销商必须（xū）经公司审核并（bìng）签订渠道合作（代理）协议
银牌（pái）经销商的（de）申请

银牌经销（xiāo）商的申请（qǐng）由公司分（fèn）管副总（zǒng）审批，金牌经销（xiāo）商（shāng）由（yóu）公司（sī）总经理审批
发展银牌经（jīng）销商和金牌经销商（shāng）

对于发展的银牌经（jīng）销商（shāng）和金牌经销商，营销部（bù）需先向公司（sī）资源管理部提交《渠道发展申请表》，并提交渠道合（hé）作伙伴的营业执（zhí）照副本、法人身份证（zhèng）复印件、公司简介等资料，经（jīng）公司审核批（pī）准并和渠道合作伙伴签订合作（代理）协议后，正式确认其为公司渠道合（hé）作伙伴
公司资源管理部（bù）

公司资源管理部负责《渠道发展申请（qǐng）表》和渠道（dào）合作（zuò）（代理）协议的（de）备案，负（fù）责渠道（dào）合作伙伴基本信（xìn）息的统（tǒng）一归口管理（lǐ）。

渠道（dào）责任和业（yè）务

发展银牌（pái）经销商和金牌（pái）经销商

渠道合作伙（huǒ）伴应严格遵循公司价格体系（xì），严格按照代理协（xié）议中规定的（de）行业和区（qū）域进行（háng）产品（pǐn）的（de）销售，如需跨（kuà）行业区域销售，必（bì）须向公（gōng）司报备并经（jīng）许可后方可进行，否则公司有权取消其代理（lǐ）资格
发展（zhǎn）银（yín）牌经销商和金（jīn）牌经销（xiāo）商

金（jīn）牌经销（xiāo）商、银牌经销商有责（zé）任周（zhōu）期性向公司提供代（dài）理区域/行业的市场机（jī）会、项目（mù）信息、销售（shòu）预测等信（xìn）息
发展银（yín）牌经（jīng）销商和金（jīn）牌经销商

渠（qú）道合作伙伴在（zài）订购公司产（chǎn）品时，必须（xū）提供真实准确（què）的最（zuì）终用户信息，否（fǒu）则（zé）公司（sī）将不予以发货
发展银（yín）牌（pái）经销商和金牌经销商

渠道合作（zuò）伙伴（bàn）对于公司的商业（yè）资料负有保密义务，尊重公司知识（shí）产权，不得自行或协助第（dì）三方开发（fā）公司（sī）同类产品，否则公司有权（quán）取消代理（lǐ）资格并（bìng）追（zhuī）究其法律责任（rèn）

渠（qú）道考（kǎo）核（hé）

渠（qú）道合作

渠道合作（代（dài）理）协议签订的有效时间原则上不超过（guò）三年，且按照财年对渠道合作伙伴进行年度考（kǎo）核
渠道考核

渠（qú）道考核（hé）包括指标完成情况（kuàng）、市场（chǎng）开拓情况、付款及时性（xìng）、沟（gōu）通（tōng）成效等，以（yǐ）销售指标为主。考核（hé）分数低于60分，除（chú）特殊原因，公司应该降低或者（zhě）取消其（qí）代理资（zī）格（gé），考核分数高于90分，公司给予销售激励返点。
渠道合作伙（huǒ）伴（bàn）的考核，经济指标部（bù）分由资源（yuán）管（guǎn）理部（bù）负责（zé），非经（jīng）济部分由（yóu）营销（xiāo）部（bù）负（fù）责执行，最（zuì）终由资源（yuán）部核算总分，并综合（hé）营销部意见，确定次年的协议执行意见

渠道合作
协议期满，根（gēn）据考核结果，双方需根据协议约定续签或（huò）者重新签订合作协议。

协议期满

渠道支持

公（gōng）司为渠道合作（zuò）伙伴提供解决方（fāng）案

公司为渠道合作伙伴提供详尽（jìn）的解决方案、技术产品资料（liào），定期组（zǔ）织（zhī）产品培训、新品发（fā）布、案例（lì）分享等，保证渠（qú）道合（hé）作伙伴（bàn）能充（chōng）分了解公（gōng）司产品及（jí）市场情况（kuàng）
公司为渠（qú）道合作伙伴提（tí）供解决方案

公司（sī）为渠道合（hé）作伙伴（bàn）提（tí）供详尽的解决方案（àn）、技术产品资料，定期组（zǔ）织产品培训、新品发布、案例（lì）分享等，保证渠道合作伙（huǒ）伴能充分了解公司产品（pǐn）及市（shì）场情况（kuàng）
公司为渠道合作伙伴提供解决方案

公司（sī）为渠道合作伙伴（bàn）提供详尽的解（jiě）决方案、技术（shù）产品资（zī）料，定期组织产品培（péi）训、新品发布、案例（lì）分享等（děng），保证渠道合作伙伴能充分了解（jiě）公司产品及市场情况
公（gōng）司为（wéi）渠道（dào）合作伙伴提供解决方案

公司（sī）为渠道合（hé）作伙伴提供详尽的解决方案、技术产品资料，定期（qī）组织（zhī）产品培训（xùn）、新品发布、案（àn）例分（fèn）享等，保（bǎo）证渠道合作伙伴能充分（fèn）了解公司产（chǎn）品及市（shì）场（chǎng）情况（kuàng）

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渠道政策

400-005-5670

合作（zuò）与发展

渠道管理

目（mù）的

适用范围

渠（qú）道职（zhí）责

资源管理部

行业营销事业（yè）部（bù）

商务部

渠道等级

金牌经（jīng）销商

银牌经销商

一般代理

渠道发（fā）展

营（yíng）销（xiāo）部对渠道合作伙伴判断

银牌（pái）经销商的（de）申请

发展银牌经（jīng）销商和金牌经销商（shāng）

公司资源管理部（bù）

渠道（dào）责任和业（yè）务

发展银牌（pái）经销商和金牌（pái）经销商

发展（zhǎn）银（yín）牌经销商和金（jīn）牌经销（xiāo）商

发展银（yín）牌经（jīng）销商和金（jīn）牌经销商

发展银（yín）牌（pái）经销商和金牌经销商

渠（qú）道考（kǎo）核（hé）

渠（qú）道合作

渠道考核

渠道合作

协议期满

渠道支持

公（gōng）司为渠道合作（zuò）伙伴提供解决方（fāng）案

公司为渠（qú）道合作伙伴提（tí）供解决方案

公司为渠道合作伙伴提供解决方案

公（gōng）司为（wéi）渠道（dào）合作伙伴提供解决方案

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